Что такое канал распространения:
Канал распространения относится к точки продажи или распространения в другие помещения проданных товаров или услуг.
Каналы сбыта важны, потому что они выполняют функцию оборот продукции. Таким образом, без адекватных каналов сбыта продаваемый товар не сможет эффективно добраться до потребителя.
Вот почему в любом стратегическом плане, будь то бизнес или маркетинг, важно определять каналы сбыта в соответствии с характеристиками продукта или услуги.
Канал распространения - это один из путей к потребителю коммерческой системы распространения. Она также известна как система посредничества между производством и потреблением.
Канал распространения, в свою очередь, известен как канал маркетинга, распространения продукции и продаж.
Характеристики канала сбыта
Канал распространения должен учитывать характеристики продаваемого продукта или услуги. Самая важная особенность канала сбыта - это его возможность достичь конечного потребителя наиболее эффективным способом, увеличивая продажи.
Каналы распространения являются важной частью заключительной фазы бизнес-планов или маркетинговых планов, поскольку они являются средством, с помощью которого в конечном итоге будут оцениваться результаты.
Типы каналов сбыта
Основные формы классификации каналов сбыта делятся на протяженность цепочки или длину, технологию, используемую для динамики покупок и продаж, и организацию системы.
Удлинение или длина
Количество связей между производителем и конечным потребителем определяет, какой тип канала сбыта соответствует и его конкретные характеристики. Чем длиннее цепочка, тем больше необходимых ресурсов, но, с другой стороны, прибыль может быть больше.
- Канал прямого распространения: от производителя к потребителю, например, мелкие производители продуктов питания, которые продают на рынках.
- Короткий канал сбыта: от производителя к розничному продавцу, к потребителю, например, продуктовые цепочки, которые работают с логистикой на большие расстояния.
- Длинный канал сбыта: от производителя к оптовику, розничному торговцу и потребителю, например, в крупные супермаркеты и розничные торговые точки.
- Двойной канал сбыта: от производителя к эксклюзивному агенту оптовику, от продавца к потребителю, например, продуктов с уполномоченными агентами, такими как Манзана.
Торговая технология
Технология, используемая для покупки продуктов, определяет разные типы каналов сбыта.
- Традиционные каналы сбыта: физические помещения
- Автоматизированные каналы сбытаs: торговые автоматы o торговые автоматы
- Каналы распространения аудиовизуальных материалов: доставка еды
- Электронные каналы распространения: Онлайн шоппинг
Организация
Способ организации каналов распределения может изменить динамику цепочки распределения.
- Независимые каналы сбыта: решения принимаются распределительной единицей, не полагаясь на иерархии.
- Управляемые каналы сбыта: решения принимает менеджер торговой сети.
- Интегрированные каналы сбыта: они работают интегрированными в стратегический план, который может быть интегрирован по горизонтали, многие каналы находятся на небольшой территории или вертикально интегрированы, многие филиалы находятся в более удаленных и иерархических областях.
- Связанные каналы распространения: все они являются частью сети, как правило, международной, где есть крупные партнеры и филиалы, где они управляют другими каналами сбыта под свою ответственность.
Канал сбыта сбыта
Канал сбыта в маркетинге - это путь обращения продукта от производителя к потребителю. Хороший маркетинговый план должен определять каналы сбыта, которые будут напрямую, незамедлительно и эффективно достигать конечного потребителя.
В этом смысле каналы сбыта являются неотъемлемой частью любого бизнес-плана и должны изучать природу продаваемого продукта, профиль потребителя и логистику, участвующую в определенной цепочке сбыта, и ее жизнеспособность.
В маркетинге каналы распределения обычно охватывают традиционные типы распределения, но в случае услуг наиболее часто используются технологические каналы распределения.
